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      安阳市海量化工科技有限责任公司 招聘工作流程管理体系(含招聘简章)

      更新时间:2021-03-30    点击次数:108

      安阳市海量化工科技有限责任公司

      招聘工作流程管理体系


        一、公司简介:安阳市海量化工科技有限责任公司位于龙安区工业聚集区,属于民营股份制企业。现有项目获得(环评)批复,是从事电镀添加剂、中间体、表面活性剂等研发、生产、销售、售后服务于一体的环  保  型  化工生产企业。

        生产设备齐全,科研技术实力雄厚,生产工艺可靠,拥有完善的检测设备和功能齐全的理化实验室。公司自成立以来,非常注重高素质人才的培养,积极引进前沿技术。发扬“务实、创新、开拓、进取”的企业精神。遵循“质量为本、客户至上”的经营理念,自主研发了“均益”牌电镀系列产品,产品销售遍布全  国各省地区,并在河北、宁波、嘉兴、苏州、温州等地设有驻外销售办事处。过硬的产品质量和优  质的售前售后服务,受到广大客户的一致好评。

        公司经过十多年的发展,规模不断壮大,“海纳百川,有容乃大。量之为诚,共邀双赢”。海量化工科技热忱欢迎各位有志之士加入到我们的团队。

        二、公司文化:公司发展的使命就是“以市场为导向,向科技化、规模化经营方向发展”。我们公司的发展长期愿景就是建立一个科技创新型百年企业。

         一群人有才华的人,组成管理执政团队,销售执行团队,核心竞争力产品研发团队,上下同心,团结一致,朝着公司发展的梦想方向前进而努力奋斗。首先需要确立我们共同奋斗的价值观,就是要建筑公司发展的四梁八柱。

      1、确立海量人三加一的核心价值观,称之为海量公司的“四梁”建设工程。以客户为中心,以奋斗者为本,坚持长期坚苦奋斗,坚持自我批判。

      (1)、以客户为中心的底层逻辑:我们以客户为中心,就是企业存在的意义和目的,不是为了赚钱,而是为客户创造价值,在利他的基础之上建立我们成功的大厦。

      (2)、以奋斗者为本的底层逻辑:只有实现了以奋斗者为本,才能长期不断的为客户创造价值,否则你做不到。你不用考虑钱的问题,因为公司的评价规则都是以奋斗者制定的,奋斗者的层级不一样,贡献大小也不一样,基于这个进行各种各样的奖励(物质奖励、荣誉奖励、成长奖励),使公司的管理变得很简单明了。

      (3)、坚持长期艰苦奋斗:短期奋斗非常简单,创业初期,坚持3~5年很容易做到,但是你要坚强十年、二十年、三十年、五十年非常不容易。随着时间的推移,奋斗者的精神就会递减,奋斗就变成会堕怠。3年成才,5年成为海量人。3~5年,如果达到卓越奋斗者的话,你的收益将达到卓越奋斗者的价值。公司坚持力出一孔,利出一孔的价值评价机制,不让雷锋吃亏,这是海量公司的核心价值观。

      (4)、坚持自我批判,就是遵循熵增定律,不断改善提高,不断创新完善公司发展的运营机制,治理影响公司健康发展不适应的熵增,使公司的发展永远处于新陈代谢的青春状态。

      2、公司八大体系化建设,称之为八柱。

      (1)、工作流程分析描述:公司设置工作岗位,要描述岗位流程和工作机制、岗位职责标准,岗位工资结构、岗位绩效考核、激励机制,淘汰机制。解决干什么?怎么干?干好与干坏是什么结果的问题。

      (2)、管理体系:以科学发展观为主,建立什么样的管理理念,健全什么样的管理模式,采用什么样的管理工具,制定什么样的工作机制。解决管什么?怎样管?管到什么程度的问题。

      (3)、绩效体系:根据公司经营管理方针目标,分解建立KPI指标体系。建立公司级KPI指标,建立部门级KPI指标,建立最基层岗位KPI指标。建立KPI绩效工资考核体系,建立员工激励机制。坚持力出一孔,利出一孔原则,坚持绩效考核与公司价值观相一致原则。

      (4)、培训体系:公司人才培养战略,采取外引内培的工作机制。即使是外引的人才,也需要进行公司培训。建立公司培训机构,建设公司培训机制是公司发展的战略决策。培训机构的主要职责就是对员工进行技能培训、业务培训和价值观培训。机构培训要坚持以科学发展观为指导思想,坚持知行合一为原则,以岗位胜任为导向,满足公司各种岗位需求的适用人才。

      (5)、生涯规划:打开员工在公司的生涯发展空间,建立员工在公司的升级、升职、升薪的进步通道。公司将为员工设计武林高手(工匠)发展通道和将军(管理)发展道路。通道可达公司的总经理或CEO。武林高手称之为P等级通道,将军称之为M等级通道。

      (6)、组织架构:根据公司经济基础的发展规模,公司的组织架构将进行裂变。公司的基本架构将采用稳定性比较好矩阵组织结构,公司发展以行稳致远为原则,发展与控制是公司管理的主基调。

      (7)、薪酬体系:根据公司发展战略规划,公司的组织架构将进一步裂变,公司机构裂变要与员工职业生涯相结合,与公司培养培训机构相结合,制定岗位所需人才,配套建设薪酬待遇体系。

      (8)、人才招聘体系:公司的发展必然要走人才发展战略,人才发展以外引內培为主要工作内容。即然需要大量外引,就必须建立公司的招聘体系,以找对人为导向,建立健全人才招聘机制:狂找人:定向爆破+由外而内;严筛选:把紧入口+试用淘汰;狂淘沙:干中选才+动态调整。建立退出机制,对于不想干事、不能干事的员工,实施不胜任调整及淘汰。坚持把奋斗者人才留在公司内。“宰相必起于州牧,猛将必发于卒伍”,这是海量人才发展战略必须遵循的原则,也就是说,要想当将军,你必须是到市场一线去锻炼,在艰苦地区寻找“炮火”,努力学习,全面提高自己的素质,明白怎么打仗。

        公司发展需要构建公司的“四梁八柱”,公司在发展过程中要稳步推进“四梁八柱”体制改革,建立健全公司治理体系。

        三、销售人才工作内容实况展示:

      1、销售工作描述:干什么?怎么干?干好干坏有什么结果?

      (1)、公司的产品质量在国内处于领先地位,主要行销于浙江、江苏、重庆、山东、河北、湖北等经济发达地区。围绕当地工业园,建立办事处和产品仓储仓库,驻足工业园区进行销售,为客户提供售前售后服务。

      (2)、公司产品销售模式:公司产品是一种客户长期重复使用的产品,每增加一个标准客户,销售员的业绩提升可增加1000元~3000元左右(客户大小),随着客户数量越来越多,销售业绩提成呈几何数增长。这是一座金矿开采,是销售人员事业发展的重要领域,是销售人员人生价值的最好体现,你可以在这里实现自己财富自由的梦想。

      2、销售工作流程:先通过业销售人员的《市场调查报告及策划书》确定市场定位之后,销售工作可分为《潜在客户关系管理ABCD》和《标准客户关系管理ABCD》两个阶段,八个步骤。每个步骤都有相应的工作内容,开拓新客户,稳定老客户。销量流细节由公司培训机构培训获得。

      3、销售人员的新酬设计和职业生涯规划:

      (1)、新销售人员技术和技巧理论培训:技术技巧理论培训一个月,新酬3000元/月。

      (2)、新销售人员老基地实践培训:老销售基地培训二个月,新酬3000元/月,生活补助30元/日,手机费100元。

      (3)、新销售人员市场销售实习期九个月:新酬3000元,生活费30元/日,手机费100元,销售提成达到2500元/月,当销售提成达到2500元时,成为公司签约销售员,同时办理社保统筹(五险:养老、失业、工伤、医疗、生育)。

      (4)、奖金激励机制:签约销售員每年最低销售提成目标增长2500元/年以上,奋斗者目标提成增长达到5000元/年以上,具体销售提成办法由销售部门解释。公司设置员工月奖金激励制度,拿出每月浄利润的5%,按照权重比例6:3:1,对奋斗者和卓越奋斗者进行奖励,销售部人员奖金占比60%。公司设有置年终奖金激励制度,拿出年浄利润的5%,按照权重比例6:3:1对奋斗者和卓越奋斗者进行奖金激励。

      (5)、销售人员总体新酬设计为:出勤工资+绩效工资+业务提成+奖金激励+补助。销售人员一旦开户,客户长期使用,销售量成累计增长。业绩越多,提成越高,奖金越丰厚,月薪轻松过万。

        公司不承若无为者、食利者、负资产者获得高额回报,公司承诺销售人员以奋斗者为本,实现财富自由。

      (6)、销售人员职业生涯规划的两条路径:

      【1】、匠人通道,成为销售武林高手。

      【2】、将军通道,成公司高层管理的领导者,职位直达销售总监,公司总经理CEO。

      四、销售人才招聘方案流程:

      2021年安阳市海量化工科技有限责任公司

      招聘方案流程

      根据公司人员需求状况,按照轻重缓急列出招聘岗位清单,做出人员招聘计划,明确各岗位需求人数、职责人、监督者、完成时间等事项,并报请领导审批,人力资源部门按计划落实,以确保找到与公司发展相适应的人才。

      一、招聘岗位:

      驻外办事处销售人员、销售助理。

      二、招聘渠道选择:

      针对公司招聘岗位类型需求,我公司采用人员招聘会、院校对接和网络选拔三种形式。

      1、大专院校招聘:这种方法最大的好处是能够更好地选择相对高文化水平人员,减少培训的难度。  

      2、人才招聘会:人才招聘会举办十分的频繁,所以作为人员招聘的重要渠道,招聘会能够根据人才类型、举办地、举办者等的综合研究,参加部分大型招聘会。另外,参加招聘会也是公司宣传的一种重要手段,能够说是一举两得。(受疫情影响,等通知。)

      3、公司官网,招聘网站,手机推送。简单直观。

      4、人际关系介绍资源。

      三、招聘组织:

      一个有效的招聘团队组织应当有以下几个主角划分:

      1、组长:主要是监督招聘工作的进度,确保任务保质保量完成,由总经理担任。

      2、副组长:带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务,并带领团队按计划予以落实,确保完成任务。由销售部、技术部、人力资源部分任。

      3、招聘项目专员:严格按照计划推进招聘工作的进度,如期完成招聘任务。人力资源部负责。

      招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的职责,并按照完成情景给予相应的考评,并作为月度考评的重要依据,从而给招聘组织的执行力加一个保险。

      四、简历的筛选:

      重点注重以下几点:

      (1)、人品、背景调查。

      (2)、专业与学历:市场营销、理科类,物理化学类,大专及以上等;如有多年销售经验、专业知识和领悟力强,学历条件可相对放宽。

      (3)、工作经验:是否做过业务,模式怎样等。

      (4)、发展潜力:人情世故领悟力是否突出。

      (5)、是否接受长期出差。

      五、笔试:

      (1)、针对电镀锌行业涉及到的数理化的基础测试。

      (2)、对待销售方面的知识、理念、应聘者的价值取和拥有大局观向进行测试。

      (3)、销售部、技术部和人力资源部提供测试题,由人力资源部综合成试卷,考分制60分及格,闭卷。

      (4)、笔试流程:

      ①、 提前一天通知应聘者来笔试前准备复习一下初中物理、化学、数学基础知识和销售问题,准备笔试测试,提醒准备个人简历。                       

      ②、第二天早上9:00到公司进行测试和初步的面谈,由人力资源部,技术部和销售部共同参加。准备考试用具:试卷、笔、演算纸;企业文化体现:企业宣传页和求职登记表;人文关怀:纸杯、水、茶叶。

      ③、先对求职者简单了解,填写求职表登记后,开始闭卷考试,时间60分钟。

      ④、笔试完毕后,应聘者可先行返回,等公司各部门阅卷评分,汇报总经理后,由人力资源部电话通知应聘者是否进入下轮面试。通知周期从笔试第二日算,2个工作日内通知到位。

      六、面试:

      主要研究以下几个方面:

      (1)、形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等。

      (2)、工作阅历、经验、模式;发展潜力、心态;薪酬等。

      (3)、心理承受能力、交际能力等。

      (4)、再次进行深度沟通,求职意愿、综合素质等。

      (5)、听取总经理综合评价。

      七、应聘者笔试和面试都通过后继续进行体检、培训考察程序。

      八、进行销售人员的培训并实习:

      在培训过程中对新进人员进行跟踪,分阶段考核,及时反馈效果,培训过程中要对应聘者执行末位淘汰制度,择优而取,杜绝浪费企业资源。(技术部、销售部、和人力资源部参与培训。)

      由技术部给应聘者安排理论知识培训课程和培训时间,销售部负责业务技巧上的补充,人力资源部配合两部门工作。培训时间为正常工作时间:9:00-17:00。

      理论技巧培训1个月(含电镀技术理论培训、销售技巧培训和实验室赫尔槽技术培训),老销售基地培训2个月,新进市场实习9个月。

      以上过程公司均对应聘者分阶段考核,优胜劣汰。

      九、对整个招聘体系进行评估:

      (1)、招聘过程是否紧凑。

      (2)、是否给应试者留下良好印象。

      (3)、所招人员是否贴合公司的要求等。

      十、附:招聘简章

      招聘简章.pdf

                                                        安阳市海量化工科技有限责任公司人力资源部

                                                                     2021年3月1日


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